RU: made in China
Комментарий бывшего зам. директора по развитию бизнеса NCA Group Геннадия Сочилина, ныне директор по развитию Tenfold Group:

"Поглощение Merlion’ом iRU происходит именно по тем самым причинам, на которые были названы. Но интересно будет посмотреть, в чем же корень этих причин, что явилось первопричиной такой ситуации? Мы видим, что основой, для указанных Вадимом Яроцким причин, стали три стратегических ошибки допущенные в продуктовой политики компании за прошедший год, которые не позволили iRU избежать ценовой войны и сохранить необходимый уровень рентабельности.

Первая ошибка, в начале еще прошлого осеннее-зимнего сезона не произошли необходимые изменения в товарном портфеле марки iRU. Не было произведено стратегически важное смещение товарного фокуса на технически сложные «продвинутые» мобильные решения, естественно более дорогие, но и более маржинальные сегменты портативных ПК.

Конечно, это могло бы привести к небольшому снижению занимаемой доли на рынке, но не втянуло бы компанию в прямую ценовую войну, и сохранила приемлемый для акционеров уровень рентабельности деятельности компании. Если бы новая товарная политика была поддержанная креативной потребительской рекламой iRU, то уверяю вас, более дорогой ноутбук iRU нашел бы своего лояльного покупателя и в более дорогом ценовом сегменте. Правда, это бы потребовало от NCA-Group немного изменить политику канального маркетинга компании по отношению к её партнерам. Но комплекс таких мер позволил бы вырваться из прямой ценовой зависимости от конкуренции в нижнем ценовом сегменте.

Втора ошибка, за целый год деятельности не был хоть сколько-нибудь значительно обновлен модельный ряд iRU. Уже после нового года, т.е. в январе 2005 года, стало окончательно очевидно моральное отставание предлагаемых моделей ноутбуков iRU от конкурентов, а новых современных моделей нет. Единственный способ продавать такой морально устарелый товар, это постоянно снижать цены, что при существующей конкуренции приводит лишь к обострению ценовой войны и локальный сборщик падает до порога рентабельности гораздо быстрей конкурентов, общемировых торговых марок.

И третья ошибка, - ошибка ценовой политики, выраженная в попытке играть роль ценового лидера при отсутствии запаса прочности по себестоимости продукции! Как только ноутбуки iRU стали по средней цене продажи дешевле Roverbook’во, так сразу в реселлерском канале стал падать коммерческий интерес к торговой марке iRU. Ведь падение цены продажи приводит не только к росту объема продаж, оно приводит и к уменьшению заработка реселлера!

А в отсутствии конкурентно способного модельного ряда (см. причины №1 и №2), реселлер уже не может достаточно зарабатывать на объеме продаж, прирастающего за счет дополнительного понижения цены, т.к. по соотношению цена/качество модели конкурентов выигрывают и покупатель выбирает конкурентов. Всё это, с одной стороны, приводит локального сборщика к приближению порога рентабельности, а с другой стороны, реселлера к желанию вкладывать деньги и силы в другие торговые марки, проводящие более клиенториентированную политику ценообразования и поощрения реселлеров, т.е. позволяющие при прочих равных заработать больше."


Источник: 3DNews

Интернет убил профессиональное писательство Писательство как профессия уже убито, только мы еще не заметили этого и мечемся между письменными столами, издательствами и книжными магазинами, как куры с отрубленными головами. CRM – искусство профессионального чесания пяток Теряясь среди миллиона одинаковых предложений, потребитель тянется к теплу и человеческому пониманию. Заполучить и удержать клиента удастся той компании, которая, предоставляя качественные услуги, к каждому ищет свой – индивидуальный подход. IT-индустрия в июле: игры акул и дельфинов Представителям IT-индустрии во всем мире просто-таки грех жаловаться на судьбу. Нынешний год оказался для них крайне удачным. Возросшие повсеместно расходы на информационные технологии позволяют процветать корпорациям Силиконовой Долины, как, впрочем, и их европейским и азиатским коллегам. Есть, конечно, и неудачники, но они в абсолютном меньшинстве. Большинство же IT-корпораций занято преимущественно подсчетом доходов и построением радужных планов на будущее. Учимся маркетингу Когда в России появилась потребность в маркетинге, о профильном образовании можно было только мечтать – в профессию приходили люди из технических и гуманитарных вузов. Сегодня высшее маркетинговое образование стало реальностью. Однако специалисты, накопившие большой опыт в этой сфере, утверждают, что наличие диплома - необходимое, но не достаточное условие для того, чтобы стать профессионалом.

Оценка обучения: цифры или ощущения? По самым скромным оценкам, ведущие отечественные фирмы расходуют более 30% своих HR-бюджетов на обучение персонала (для сравнения, западные показатели – 46%). Считается, что деньги, вложенные в развитие сотрудников, приносят большую прибыль, чем инвестиции в материальные активы. Однако как измерить реальную отдачу от подобных затрат? Российскому специалисту - мировое имя Высшую школу охватил процесс модернизации. Задача поставлена глобальная - привести систему образования в соответствие с потредностями рыночной экономики. Какие же преимущества в связи с этим получат студенты вузов? Помогут ли нововведения решить проблему трудоустройства выпускников? На вопросы редакции отвечает начальник Управления высшего профессионального образования Министерства образования РФ Любовь КРАВЦОВА. Центр вашей мечты Корпоративный учебный центр воспринимается как показатель зрелости компании, ее размеров и отношения к персоналу. Но если такой центр назвать «университетом», то он может из внутрифирменного инструмента развития персонала превратиться в средство PR. Разумеется, каждая компания имеет право называть свои департаменты так, как хочется руководству, но попробуем все-таки разобраться в терминологии.